黄洁：数字时代下的商业模式升级与重构

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 商业模式

课程编号 : 34848

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适用对象

企业负责人、股东、总经理、中高层管理者以及核心骨干

课程介绍

【课程背景】

随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存和发展的必由之路。企业必须重新思考和设计自己的商业模式，以适应数字化时代的需求。传统的商业模式正受到新兴企业的挑战。这些企业利用数字技术，创造出全新的价值主张和收入来源，迫使传统企业必须进行商业模式的升级与重构。在这个充满挑战和机遇的数字时代，让我们一起探索商业模式的无限可能，成为数字化转型的先行者和领导者！

【课程收益】

深入理解数字时代商业模式的演变趋势
掌握商业模式升级与重构的策略和工具
培养创新思维和实践能力，以应对数字化时代的挑战
剖析成功企业的商业模式转型案例，萃取经验方法
归纳总结商业模式升级重构的洞见，拓宽学员的视野
获得实用的工具和框架，能在工作中学以致用

【课程特色】讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习

【课程对象】企业负责人、股东、总经理、中高层管理者以及核心骨干

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】

一、商业模式的本质问题探究

1、什么是商业模式

理解商业模式的基本内涵——创造价值，传递价值，实现价值
从商业画布的角度理解商业模式
数字经济时代商业模式有哪些变革？

互动探讨：商业模式和赚钱模式有什么区别？

2、具象地认识商业模式

商业画布的九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键活动，重要伙伴，成本结构
数字时代的商业模式发生了哪些变革？

案例解析：来自传统产业的酣客老王为什么获得了数字时代的成功？

二、数字时代的价值创造、传递、获取方式的转变

1、价值创造方式的改变

从智能网联汽车vs传统汽车来看新物种的诞生
FSD缘何成为收入的主力？
第二产业正在不断地向第三产业融合，这是趋势还是个例？

案例解析：LF为什么会失败？

2、价值传递方式的改变

流量成本高企，是所有企业的痛
从流量变现到信息流经历了那些代际？
价值传递的方式也讲究“四化”

典型案例：无人酒店——数智化的价值传递新体验

3、价值获取方式的改变

挖掘客户信息，优化价值获取
算法为何比你更了解“你”
数据驱动的价值塑造和价值创新

典型案例：亚马逊的数据飞轮

三、数字时代的新商业模式解析

1、基于长尾经济的商业模式

数字化必然产生长尾经济？
长尾经济下的C2B模式

2、基于社群+电商的商业模式

社群：一切关系皆渠道
商业：一切环节皆体验

3、基于平台的商业模式

要么创造平台，要么加入平台
做产品还是做平台
如何构建基于平台的生态圈

4、基于免费的商业模式

为什么可以免费？
免费的同时也可能是最贵的
免费的背后一定有产品矩阵

5、基于开源的商业模式

把封闭系统变为开放系统
什么是开源软件？
基于Llama3.1的开源大模型为什么会有未来
开源与闭源的路线之争

典型案例：软件管家如何从0做到3000万用户？

从linux到安卓再到Lluma3，看开源模式的发展

四、商业模式分析与设计要务

什么样的商业计划最吸引投资人？
商业模式的重要组成部分：商业模式不仅仅是盈利模式
技术、经营、合作模式的策划
融资成功的重要因素解析
一份优秀的商业计划应该包含的基本六大版块

工具模型：商业画布+商业计划书

随堂作业：商业计划的撰写

五、技术资本化对商业模式的升级与重构

产品运营和资本运作相结合是必然选择
企业的高估值是从哪里来的？
技术资本化的具体实现
企业为什么要上市？
必须重视的无形资产

案例解析：高科技小公司如何变成世界级大企业——大疆无人机

分组研讨：什么是企业的核心竞争力？如何才能让企业具备核心竞争力

思考与总结：如何做到数字化转型的关键突破？

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• 黄洁：数字经济与实体经济深度融合发展的思考: 【课程背景】数字经济的崛起是当下时代中，最具备确定性的命题，基于新兴数字技术集群爆发的产业大变革正在拉开帷幕。大数据正在成为新的生产资料，人工智能、云计算、边缘计算正在成为新的生产力，IOT正在成为数字世界新载体，web3以及元宇宙正在构建新的生产关系，经济体新陈代谢，数字经济与实体经济深入融合已然是生存发展的必然选择。本课程将围绕理论和实践两个层面，带领学员全面认识数字经济的本质，构建数字化转型领导者和执行者的数字经济大思维，通过对数字经济前沿实践案例的分析，系统地解读数字化转型的根本问题，以“人工智能+“、“数据要素x”作为基点，分析数字时代的生产力、生产资料以及生产关系的大变革，包括新质生产力背景下，战略新兴产业发展的机遇与挑战，深度剖析数字化转型领域的典型案例，力求做到深度认识实体经济和数字经济融合的关键问题，并形成相关的知识储备、掌握策略方法、升级思维格局。【课程收益】降低数字化转型从业者的沟通与理解成本，迅速达成一致认知从本质上厘清数字经济，人工智能，数据要素，数字化转型的关系能够从政策和产业角度理解“人工智能+“与“数据要素x”内涵从企业经营管理的角度，来深度思考数字经济与实体经济的区别和联系理解数据要素“放大、叠加、倍增”，并通晓数据资产化路径认识实体经济和数字经济融合的关键问题以及关键点在哪里形成数字经济大思维，成为具备超强数字洞察力的专业人士【课程特色】讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习【课程对象】政府机关、企事业单位、投资机构、产学研界中高层管理者以及核心骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察数字经济的本质问题1、导入：什么造就了商业成功？如何抓住时代红利？百废待兴的卖方市场贸易外包与三驾马车房地产、金融、互联网以及AI数字经济“四化”——数字产业化，产业数字化，数字化治理，数据价值化探讨分析：从2015到2025年，我国数字经济发展趋势2、从“生产力、生产资料、生产关系”的维度看数字经济关于经济的本质探究——创造价值，传递价值，实现价值数字经济内涵解读：数字技术与实体经济融合，加速重构经济发展与治理模式“人工智能+”——数字经济时代的生产力变革从2022年到2030年中国AIGC产业规模迅速增长看AI促进生产力变革“数据要素x”——数字经济时代的生产资料变革新生产要素——数据资源化、资产化、资本化的路径与关键问题“数字化转型”——数字经济时代的生产关系变革理论萃取：数字经济的本质洞察典型案例：关于OpenAI以及ChatGPT的前世今生以及未来的思考深度理解“数字化转型”，掌握实体经济和数字经济融合的规律1、数字经济和实体经济的融合点在哪里？信息化、数字化、智能化的关联数字经济与数字中国2522的关联数字经济与数字化转型的关联数字化转型的两层内涵如何理解：降本增效vs模式转变？一家实体企业的数字化战略转型路线图工具模型：企业数字化转型不同阶段的16宫格典型案例：从“挖掘机指数”来看三一重工的数字化变革分析探讨：数字经济和实体经济融合的关键点是什么？2、作为领导者和推动者，应该具备什么样的能力和数字素养？什么是数字经济大思维——从生产力、生产资料、生产关系维度看数字经济数字化转型引领者需要的能力模型——洞察力+组织力+突破力洞察力：数字思维+科技素养+洞察未来组织力：数字文化+敏捷组织+数字驱动突破力：场景构建+运营创新+模式升级三、基于“人工智能+”与“数据要素x”两个层面的思考、分析和突破1、“人工智能+“赋能降本增效与行业应用分析厘清概念：AI，GAI，AIGC，大模型，机器学习，深度学习，AGI，AI-Agent探秘AI应用： 1 用AI大模型工具赋能工作效率提升与创作深度理解提示词工程以及智能体的发展了解人工智能的技术前沿与行业中的现实应用工具介绍：AI大模型融合平台应用讲解：AI与人类的核心区别在哪里？如何做AI的“驾驭者”理解2024年政府工作报告中的“人工智能+”AI产业落地已经到了“拼应用”的下半场如何构建AI应用“场景”？2024年中国AI产业图谱解读与产业落地分析大协同：AI Agent与未来的大协同展望国央企加速大模型布局分析典型案例：AI大模型应用与未来2、深度理解“数据要素x”，明晰数据驱动的方法以及资产化的路径“大数据杀熟”引发的思考数据为什么会成为生产要素？什么样的数据是“生产要素”？“数据要素x”的概念内涵解析：放大、叠加、倍增理解数据要素的“资源化”、“资产化”、“资本化”典型案例：数据资源化——谷歌数据资产化——亚马逊数据资本化——芝麻信用数据资产是如何交易并增值的？数据资产化的具体实施路径解析数据资产入表5步法典型案例：某公司数据资产流通和变现分析四、数字经济时代的重点机遇与挑战分析数字经济时代出现的新现象分析什么是数字红利？如何抓住数字红利？战新产业“8+9”以及未来的机遇如何理解新质生产力的三个“新”？数字经济大思维与数字化领导力养成案例解析：双碳背景下的电力现货市场交易带来的底层思考思考与总结：如何成为具备“数字化领导力”的关键先生？

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