李玮东：AI赋能B2B营销 数字化转型与增长实战

课程介绍

在全球经济数字化转型的大背景下，B2B制造业正面临着前所未有的机遇与挑战。传统营销模式逐渐失效，客户获取难度加大，品牌影响力不足，销售周期长且复购率低等问题日益凸显。与此同时，AI技术的快速发展为B2B营销带来了全新的可能性。如何利用AI工具（如DeepSeek）实现精准营销、提升客户体验、优化增长路径，成为B2B企业亟待解决的核心问题。

本课程聚焦于B2B制造业的营销实战，结合AI技术与数字化工具的应用，帮助企业在复杂多变的市场环境中找到破局之道。通过理论讲解、案例分析与实操演练，学员将掌握从品牌定位到增长落地的完整路径，实现营销效率与业务增长的双提升。

课程收获：

• 掌握B2B制造业营销的核心方法与最新趋势。
• 学会利用AI工具（如DeepSeek）提升营销效率。
• 掌握从品牌定位到增长落地的完整路径。
• 提升实际操作能力，能够快速应用于工作场景。

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：

• 制造业企业的市场部、销售部相关人员。
• 负责品牌建设、内容营销、渠道管理的专业人士。
• 对B2B营销感兴趣的小白或初级从业者。

课程方式：

• 理论讲解 + 案例分析 + 实操演练 + 小组讨论。
• 提供工具操作指南和模板，帮助学员快速上手。

课程大纲：

第一章：B2B制造业的营销新格局

制造业营销的痛点与挑战

1. 复杂的采购决策链条：涉及多方决策者。
2. 长销售周期与低复购率：客户粘性不足。
3. 品牌影响力不足：难以获得客户信任。
4. 传统营销模式的局限性（如依赖线下展会、效率低）。

B2B营销的数字化转型趋势

1. 数字化驱动的精准营销：如何通过数据洞察客户需求。
2. 私域流量与社群营销的崛起：如何通过社群提升客户粘性。
3. AI、数据与自动化在营销中的应用：AI工具（如DeepSeek）如何赋能营销。
4. 线上线下的融合（O2O）模式。

第二章：B2B品牌定位与市场战略

B2B品牌建设方法论

1. 制造企业如何塑造品牌差异化
2. 影响客户采购决策的品牌要素
3. B2B品牌案例拆解（知名制造业企业）

数字化“品牌展厅”的建设和优化

1. 官网、微信、客服智能体打造沉浸式品牌体验。
2. 如何通过DeepSeek生成展厅文案与交互逻辑。
3. 虚拟现实（VR）/增强现实（AR）技术的应用。

行业研究院的建设与运营

1. 发布行业白皮书、研究报告，提升企业权威性。
2. 如何通过DeepSeek生成高质量的研究报告。
3. 如何通过行业研究院吸引潜在客户。

领导人品牌的塑造与传播

1. 领导人品牌与企业品牌的协同效应。
2. 通过专访文章、演讲稿等提升领导人个人品牌形象。
3. 如何通过DeepSeek生成领导人相关内容。

第三章：AI赋能的B2B营销体系

AI与大数据驱动的市场洞察

1. AI如何精准分析市场趋势与客户需求
2. B2B行业数据获取与分析工具
3. 从数据到决策：优化营销策略

智能化内容营销

1. 如何通过AI工具快速调整内容策略
2. AI如何生成高质量的营销内容（文章、视频、案例）
3. deepseek、Midjourney等AI工具的营销实战应用
4. 企业级内容管理与自动化分发策略

B2B营销自动化与客户旅程管理

1. 如何通过自动化工具提升客户体验。
2. 营销自动化（Marketing Automation）工具选型
3. CRM与客户旅程管理优化
4. 线索孵化与销售转化机制

会议营销的策划与执行

1. 如何通过会议营销提升品牌影响力。
2. 线上线下会议（产品发布会、行业峰会）的策划与推广。
3. 如何通过DeepSeek生成会议文案与议程。

行业展会的参展与品牌展示

1. 如何通过展会数据优化后续营销策略。
2. 展位设计与数字化展示技术的应用。
3. 如何通过DeepSeek生成展位宣传文案与视频。

第四章：B2B增长模型与渠道策略

B2B制造业的获客与增长模式

1. 如何通过数据驱动增长策略。
2. 传统获客 vs 数字化获客的区别
3. 制造业企业增长飞轮模型
4. B2B增长的关键KPI与数据指标

渠道营销策略与案例拆解

1. 如何通过渠道整合提升获客效率。
2. ToB企业的多元化渠道（官网、社群、展会、搜索引擎、短视频）
3. SEO与内容营销的协同作用
4. 行业标杆案例解析（如ABB、西门子等）

第五章：创新传播方式与销售加速

短视频+直播营销在B2B的应用

1. 如何通过短视频和直播提升品牌曝光。
2. B2B企业如何做短视频营销
3. 直播+私域流量的组合打法
4. 制造业短视频&直播案例解析

私域流量与社群运营

1. 如何通过社群运营提升客户满意度。
2. B2B私域流量的核心价值
3. 企业微信+社群裂变的实操方法
4. 客户沉淀、激活与复购转化

第六章：营销+销售融合的实战训练

销售与市场的协同作战策略

1. 如何通过协同工具（如CRM）实现销售与市场的高效协作。
2. 从MQL到SQL的线索转化机制
3. 经典的B2B销售漏斗管理
4. 营销如何赋能销售团队

案例实战：制造业B2B企业增长路径拆解

1. 如何通过实战演练提升学员的应用能力
2. 真实企业案例拆解（国内外标杆案例）
3. 从品牌定位到增长落地的完整路径
4. 小组实战演练与导师点评