徐莉：企业薪酬绩效管理实战训练营

【课程背景】

员工抱怨工资太低，如何合理支付薪酬？

工资变成了大锅饭，如何有效激励员工？

人工成本越来越高，如何控制人工成本？

绩效管理形同虚设，如何实现多劳多得？

企业利润越来越低，如何实现公司利润？

企业的薪酬应该如何设计？绩效应该如何管理？薪酬和绩效如何关联应用？

【课程收益】

• 系统认知：全面掌握人力资源管理体系逻辑
• 理论学习：掌握完整的企业薪酬设计方法论
• 工具表单：掌握薪酬绩效管理必备工具表单
• 案例学习：剖析众多企业实际薪酬绩效案例

【课程特色】

• 课程内容来自于实战，不生搬硬套学院派理论，符合中国企业特点
• 逻辑缜密；工具强大；简约但不简单，经过实践检验，能解决问题
• 案例丰富，提供真实模板，学员企业可直接使用

【课程对象】

企业中高管、人力资源总监/经理、薪酬绩效经理/主管、HRBP、COE

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分 人才管理全貌（1小时）

企业经营与人才管理

1. 经营与管理的关系：人力资源如何支撑公司的经营活动？
2. 企业增长路径与核心人才：不同增长路径对核心人才的需求差异

【案例分享】四种增长路径的核心人才

人力资源管理系统

1. 人才管理全貌：人力资源管理核心模块的内在逻辑关系
2. 人才管理模式：六模块、三支柱、前中后台模式

【案例分享】三种模式分别适合在何种企业中应用

1. 薪酬绩效在人力资源管理体系的位置与作用

第二部分 薪酬绩效设计（11小时）

薪酬设计整体流程

1. 薪酬设计9步法

薪酬现状分析

1. 薪酬内部分析的方法
2. 薪酬外部分析的方法

【案例分享】某企业的薪酬分析报告

【学员练习】案例企业的薪酬分析

职位体系优化

1. 职位分析：业务部门和职能部门的职位分析方法

【案例分享】某企业的核心业务部门的职位分析

1. 任职资格：关键职位的核心任职资格与能力素质模型

【案例分享】某企业的任职资格标准和能力素质模型（真实模板，可直接使用）

1. 职位说明书：职位说明书的内容和应用场景

【工具分享】职位说明书模板

该模板为真实企业使用模板，明确了职位说明书的8项核心内容，可直接使用。

1. 职位编制：有效的职位编制控制方法
2. 职位优化工具：RASIC优化

【小组练习】人力资源部的职位进行RASIC优化

职位价值评估

1. 职位评估：外资咨询公司/内资咨询公司的职位评估方法论和工具
2. 职位评估工具：如何自行设计职位评估工具表？

【案例分享】某企业《职位评估工具表》

该职位评估工具表为真实企业所用，展示了该企业选取的评估因素和权重。

1. 职位评估的结果：《职位价值矩阵》

【案例分享】某集团企业的职位价值矩阵

该职位价值矩阵为真实企业评估结果，明确了该集团全部职位的评估等级。

薪酬结构设计

1. 研发人员的薪酬结构设计
2. 销售人员的薪酬结构设计
3. 生产人员的薪酬结构设计
4. 职能人员的薪酬结构设计
5. 薪酬的固定比例与浮动比例：如何设计不同职位序列的固浮比？

【案例分享】某企业的薪酬结构

该薪酬结构为真实企业的薪酬结构，明确了该企业全部职位的薪酬组成部分。

市场薪酬水平调查

1. 调查渠道：常见的调查渠道有哪些？各有什么优缺点？
2. 数据分析：如何对市场数据进行统计分析？

【学员练习】市场薪酬数据分析

1. 企业薪酬策略：企业如何选择薪酬领先策略、跟随策略、保守策略？

【案例分享】某企业的薪酬策略

该薪酬策略为真实企业的薪酬策略，反映了该企业在持有核心资源并保持核心竞争力的人才管理意图。

工资设计

1. 工资级别：小微企业、中型企业和大型企业需要设计不同数量的薪酬层级。
2. 工资档位：每级薪酬进行细分的档位设计以实现员工薪酬套档。
3. 核心概念：薪酬等级、档位、带宽、级差、档差、重叠度

【学员练习】等级工资表设计

【案例分享】：某企业的工资设计

该工资设计表为真实企业的工资设计，完整的展示了从职位评估到工资设计的全过程。

【小组讨论】：出现这些工资设计问题怎么办？

奖金设计

1. 奖金分配顺序：前台团队、中后台团队、公司高管的奖金分配顺序
2. 奖金池总额：人工成本与奖金的比例关系
3. 部门奖金额度：如何确定不同部门的奖金额度？
4. 部门奖金分配：明确部门分配奖金的权力和流程

【小组讨论】：现场模拟练习某个部门的月度奖金，讨论奖金分配的原则

绩效管理全貌

1. 绩效如何影响薪酬？影响薪酬的哪个部分？
2. 【观看视频】这家知名公司的绩效管理有什么问题？
3. 绩效管理的四个阶段：目标——辅导——考核——应用

绩效指标设计

1. 指标如何量化？
2. 平衡记分卡、战略地图
3. 鱼骨图、价值树、关键价值链
4. IPO、OGSM、QQCT
5. 研发人员KPI设计
6. 销售人员KPI设计
7. 生产人员KPI设计
8. 职能人员KPI设计

【课堂练习】关键绩效指标KPI提炼设计

【案例分享】某企业的关键绩效指标库

1. 定性指标的设计方法

• 分段描述
• 行为举证

【案例分享】某知名企业的定性指标

1. 如何选取KPI? 指标删选方法、指标选取原则
2. 上级与下级如何设定一致的目标值？
3. 绩效指标的载体：绩效合同

【工具分享】绩效合同模板

该模板为真实企业使用模板，可直接使用。

1. 绩效指标的常见问题与对策

绩效考核

1. 考核周期：如何根据业务与职位设计考核周期？
2. 考核关系：如何确定合理的考核关系？
3. 考核分数计算
4. 考核的强制分布
5. 如何理解强制分布？强制分布的原因和背景
6. 强制分布的常见问题
7. 强制分布的灵活应用，如何让员工接受强制分步？

【案例分享】某企业绩效强制分布的有效运用

1. 考核结果如何应用？

薪酬绩效测算

1. 模型设计：如何设计薪酬绩效测算模型？
2. 双向测算：如何通过绩效测算员工薪酬和企业利润？

【案例分享】某企业的薪酬绩效测算模型

调薪机制

1. 绩效成绩如何影响员工调薪？
2. 企业调薪的关键控制点在哪里？
3. 工资总额有限，如何给员工调薪？

人工成本管控

1. 人工成本管控的关键点在哪里？
2. 有效的人工成本管控举措
3. 人才投资回报分析

注：学员每人需自带笔记本电脑，需装有EXCEL，培训现场要有充足的电源插座。