荆子轩：轻而易举的销售

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 33865

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适用对象

全体员工（总经理、总监、经理、主管、骨干员工等）

课程介绍

【课程背景】

销售工作是一项复杂的工程，它涵盖技术知识心态等多重领域，这几项又相互影响，很多销售人员很长时间都摸不着头脑，学很多别人的套路，走很多弯路，销售心态就好比衣领，提纲挈领帮助销售人员看到技巧背后的出发点，让大家知其然知其所以然。并由此生发出属于自己的销售宝典。尤其是让大家能够从自己出发的思考方式（心态是看不见的，只能看回自己）就很值得学习。

此课程简单通俗，不需要讲很晦涩难懂的名词术语，只是让销售人员从心出发就会催生下一步的有效行动，还特别个性化，然后业绩产生积极的影响，以往多年的训练实践中屡试不爽，非常有效。

【课程收益】

1、了解销售中心态对业绩的影响巨大

2、了解16种有效的销售心态

3、学习自我对照，从心出发做销售

4、明白销售成功的关键是热爱生活乐于分享

【课程对象】销售

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、销售卓越法则？

1、强烈的企图心：

2、坚强的信念

二、相信法则？

1、相信自己、

2、相信公司和产品、

3、相信市场

4、相信团队

案例：视频《相信的力量》

团队中最有信心的伙伴分享

热爱法则
爱上销售
爱上分享
爱上销售的意义
爱上销售的好处

练习：眉飞色舞的讲讲你的产品

四、改变法则？

1、不愿意改变的人做不了销售、

2、改变太慢的人做不了好销售

3、不知道改变什么的销售不爱学习

练习：说说你小组的人给你什么印象，最应该改变哪一点？

五、磁场法则

1、制度为先

2、感情做润滑

3、创造环境

练习：制度和爱是否冲突、

六、学习法则

1、大量学习

行业信息；
专业知识
成功经验；
打败傲慢

2、转化为行动、

行动是唯一检视标准

案例：大量只学习不行动的人

七、行动法则

1、行动是量大的基础、

2、量大是制胜的条件、

3、不行动的原因

4、如何开始行动？（化繁为简、由大变小）

练习：今天下课后将会如何行动？

八、借力法则？

1、借什么力？

2、向谁借？

ABC法则

3、向环境借力

4、向资料工具借力

九、系统法则？（

1、相信系统、

2、复制系统、

3、克服傲慢思想

练习：说说你对于系统的怀疑

十、自律法则

自我管理（老板心态）
成为榜样
和大客户同频，所有优秀的人都自律
自律带来大量的行动

十一、焦点法则？

1、8020法则、

2、时间四象限

3、人生以终为始（长期中期短期目标梳理）

练习：说说你的理想和目标？

十二、沟通法则

1、让客户有沟通欲望

2、让客户有沟通内容（提问倾听）

3、让客户滔滔不绝

4、做一个兴趣广泛的人

5、学习公众演讲

练习：说说你的爱好

十三、、聚会法则

1、聚会是造磁场

2、聚会前洞悉参会者的需求

3、锻炼自己感染力

4、明确自己的价值

行动是唯一检视标准

案例：大量只学习不行动的人

十四、抗压法则

1、销售是压缩成功、有压力是宿命

2、通过阶段性小成功来抗压

案例：停下来思考如何成功是最大的失败

十五、信用法则？

1、信用是销售最大的资产

2、销售什么都不如销售自己

十六、坚持法则？

1、没有失败，只有不能坚持、

2、坚持源于热爱、

3、宗教式的狂热

4、热爱生活

心态是自律不是律他！

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